Цена, объем продаж и затраты — ваши три ключевые переменные для повышения прибыльности
Во всех магазинах есть три ключевые переменные, которые напрямую влияют на вашу прибыльность. Это цена, цена и объем продаж. Небольшое изменение только 1% в каждой из этих переменных может оказать существенное влияние на вашу прибыльность. В этой статье объясняется, почему.
Если у вас есть 25-процентная маржа, и вы можете увеличить цену на 1% (что легко), увеличьте продажи на 1% (еще проще) и уменьшите свои затраты на 1 %% (самый простой из всех трех) то ваша рентабельность будет протекать не менее чем на 10%. Даже если ваша маржа выше на 50%, повышение этих трех переменных только на 1% окажет значительное влияние на ваш доход.
Как вы достигаете этих 1% улучшения? С инкрементальными действиями они делают это только в битах с укусами. Направьте всю вашу рабочую силу, чтобы сразу начать работать над всеми этими небольшими улучшениями. Все знают о деталях, которые они имеют с каждым днем, чем вы.
Вы встретитесь с каждым отделом и мозговым штурмом, когда вы достигнете этого улучшения на 1%. Запишите все свои идеи. Затем они настаивают на том, чтобы каждый на собрании принимал одну идею о том, как работать. Имейте в виду, кто это делает и когда они надеются получить свой 1% -ный взнос. Потратьте минутку на встречу, а затем посмотрите прогресс. Даже если только некоторые из них достигнут 1%, вы значительно превысили свою первоначальную цель — и это даст вам 10% -ное улучшение прибыли!
Награда за все достижения. Убедитесь, что все знают, когда кто-то соответствует их согласованной цели. Видимо вознаграждать их финансово или каким-либо другим высокопрофилированным способом, что повышает их уважение в организации. 1% -й пост — отличная помощь для вашей прибыльности, поэтому отправляйте их своему партнеру в роскошные выходные в выбранном им месте. Хорошие новости будут очень заразными, и вскоре многие колледжи потребуют вознаграждения за достижение своей цели 1%.
Секрет заключается в том, чтобы установить небольшие цели на 1%. Если вы ставите большие, недостижимые цели, у вас нет возможности получить защиту от коллекций.
В конце года отмечают все достижения. Затем начните снова, потому что он никогда не заканчивается. Если вы хотите остаться впереди своих конкурентов, этот процесс необходим. Никто не стоит на месте и продолжает.
